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记者：在9月19日落幕的第六届中国行业信息化奖项评选活动中，易招标获得“中国电子招投标最具影响力企业奖”和“中国企业级电子招投标最佳解决方案奖”两个重要奖项，你觉得易招标为什么能够获奖？
张利江：这首先要感谢我们的客户，没有他们的信任和托付，我们做得再好，也不可能得到这些奖。得到这两个奖，既是对我们过去取得的成绩的认可，更是对我们未来的鞭策。
我们公司是专门提供电子招投标软件服务，目前来看得到了市场的初步认可。公司2012年9月成立，到这个月正好两年，服务的客户已经有多家《财富》世界500强或者中国200强的公司，比方说国电集团、华能集团中航工业东风汽车600006股吧)、中煤集团、兖矿集团，以及它们下属的招标公司。
我们的客户还有一批国内最领先的招标代理机构，其中包括我国招标代理行业第一家上市公司国义招标，以及青海路达、青海机电、河南鑫诚等招标代理机构。这些招标代理机构，都是中国招标投标协会“诚信创优”4A级或者5A级先进单位，是我国招标代理机构的佼佼者。
记者：两年得到五家央企的青睐，这样的成绩非常难得，因为央企对供应商比较苛刻，轻易不会信任新创的软件公司。你们有什么诀窍？
张利江：大家都知道，招投标涉及的项目多、金额大、牵涉面广，需要协调方方面面的关系，所以电子招投标软件是一个非常重要，也非常敏感的系统。同时，它既是一个管理软件，又是一个作业系统，还包含复杂的电子商务功能。把这么重要的系统交给我们这样一家新创的公司来做，在外人看来，的确是冒着很大的风险。在我们看来，这些公司是慧眼识珠。
为什么这么讲呢？其实，我们团队早在2003年就开始涉足电子招投标，之后就一直专注于电子招投标系统的研发和应用，算到现在已经超过十一年。我们曾经作为项目负责人和骨干成员，建成了全国第一套全流程网上招投标平台，那是2008年11月。当时得到了国内外多家主流媒体的报道。后来，我们还给多家机构建设和运营电了招投标系统，其中包括我国白色家电第一品牌海尔集团。
通过这些项目，我们团队积累了丰富的电子招投标系统建设和运营经验。也就是说，易招标并不是一个全新的团队，用“老兵新军”来形容比较好。
如果非要说有什么诀窍的话，那就是我们在这个非常专业，或者说非常窄的领域里，扎的时间足够长，香港王牌单双王，做的事情足够多，用的心思足够深，对持续创新足够重视。
记者：我还是没听得很明白。做软件总要有些积累才能去做的，那么多集团公司都有软件公司，为什么你们做得出来，别人做不出来？
张利江：话也不能这么讲。别人如果有那么多的资源投入，有那么好的机会，也能做得出来，说不定比我们做得更好。
我们当时在宝钢工作，宝钢在信息化上面非常舍得投入，就在这个电子招投标系统上面，前前后后加起来投资四千多万—这还只是付给软件公司的钱，招标公司的人员投入等，都不算在里面。我担任宝华招标总经理的时候，正是宝钢集团建设和技改的高峰，招标业务非常好，资金宽裕，所以才会有那么多钱可以投进去。
当时还有另外一个得天独厚的条件。宝钢集团旗下有一个软件公司，宝信软件600845股吧)，它是我国最早的上市软件公司之一。宝信有一个团队常年驻扎在我们招标公司，而我们招标公司呢，从各个业务部门抽调最资深的项目经理，与技术团队组成联合项目组。这两个方面的人员，在近十年的时间里，除了不在同一个账户里领工资，平时上班都在一起，真正是朝夕相处。招标项目经理负责提业务需求，IT人员负责搞设计开发，然后又交给项目经理做验证测试。
这个系统覆盖了招标公司的方方面面，业务人员的工作时间，除了拜访客户，百分之七八十都离不开这个系统，所以这个系统是天天在使用，天天在改造，天天在完善。一旦发现什么问题，立刻进行处理。比方说有Bug啊，或者哪个功能不好用，小一点的问题，直接跟IT人员说一声，马上解决；大一点的，填个功能变更单，也是很快完成。
我们做过统计，第一代系统从上线到停止研发，三年不到的时间里，总共有2,500多个正式的功能变更，小的改动不计其数。这样一种模式，如果不是一个集团下面同时有招标公司和软件公司，如果不是在信息化的投入上面舍得花血本，如果不是业务和IT两方面的人员紧密结合，是根本不可能做到的。可正是在这种模式下，才让这个软件变得全面、成熟和稳定。
张利江：是这样的。事情都是靠人去完成的，做软件服务尤其如此。电子招投标是法律、业务、管理、信息技术的结合体，没有一支跨界团队，没有丰富的实战经验，很难把事情做好。
易招标团队的骨干成员，在招投标业务和招投标信息化两个领域均有超过10年的经验，好几个人深度参与了国家招标投标的立法，比方说《招标投标法实施条例》起草和《机电产品国际招标投标实施办法》等法规和规章的修订。还有电子招投标领域，几乎全部的国家级制度，我们都作为核心专家全程参与起草。
我们这个团队，十多年来一直没有离开招标业务，一直没有离开电子招投标。我们正是因为有了这样的经历，才做到了同时精通招投标业务和信息技术，所以能够做到比普通软件公司更懂招标业务，比招标机构更懂信息技术。也正是因为这样，我们才有信心，才有能力，把事情做好。
张利江：这个事例不好举啊，怎么都脱不了王婆卖瓜的嫌疑。不过我们可以看两个方面的数字。一个是在线开标时的解密。八方来客平特论坛。我们的系统在线加密和远程解密的次数，累计起来应该各超过10万次，没有出现过一次因为系统原因无法解密的故障。另一个是实施周期，我们在过去两年间三次刷新了行业纪录，而且都是集团型企业的全流程电子招投标交易平台：2013年10月31日建成的国电集团平台用时195天；2013年11月16日建成的兖矿集团平台用时89天；2014年6月6日建成的东风汽车平台用时66天。行业平均水平通常在12个月以上。我们还会继续挑战自己，努力把实施周期缩短到30天。
这几个平台现在用得都非常顺畅，客户反映很好，其中两个集团已经把后续的相关项目又交给了我们。
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